Cómo descubrir mejor las emociones en las primeras fases de la investigación sobre innovación
Exploración del análisis de voz en la investigación del desarrollo de nuevos productos con Johnson & Johnson ¿Alguna vez ha...
¿Ha adaptado su estrategia de insights al mercado perturbado actual?
Pensemos en el auge de la sanidad digital, la atención sanitaria basada en el valor, el aumento de la influencia de los pagadores y los pacientes o la presión para innovar más rápido. Este entorno cambiante exige un enfoque más holístico de la toma de decisiones en todas las fases del ciclo de vida.
Se necesitan predicciones más precisas para adaptar sus estrategias de ventas, marketing e innovación al panorama competitivo actual.
Mejorar la toma de decisiones en todas las fases del ciclo de vida del producto
Las empresas farmacéuticas, biotecnológicas y de dispositivos médicos confían en SKIM desde las primeras fases de desarrollo del producto, pasando por las fases de lanzamiento, crecimiento y madurez.
SKIMcombinan métodos tradicionales (como el análisis conjunto), técnicas digitales (como el barrido implícito en el móvil) y enfoques de fusión de datos (es decir, integración de conjuntos híbridos de datos e información). Al combinar técnicas de investigación propias de advanced analytics con enfoques de investigación del comportamiento y contextos específicos del sector, SKIM es capaz de ofrecer información más precisa y práctica.
Los equipos de atención sanitaria de SKIM incluyen expertos en análisis, ciencias del comportamiento y áreas de indicación. Cada día colaboramos con empresas líderes como Bayer HealthCare, Eli Lilly, Pfizer, Sanofi-Aventis y Philips para abordar cuestiones como:
¿Cuál es el potencial de mercado de su producto? ¿Cómo debemos presentar nuestro nuevo dispositivo a médicos, pacientes o cuidadores? ¿Qué características del producto debemos aprovechar en las comunicaciones con los profesionales sanitarios? ¿Qué convencerá a los miembros del comité de farmacopea para que recomienden nuestro producto?
La confianza de las principales empresas del mundo
Leer el caso del cliente"Las conclusiones del estudio de mercado han sido inestimables. No solo han guiado nuestras decisiones de desarrollo de productos, sino que también nos han ayudado a justificar inversiones y a dar forma a nuestro enfoque en otras áreas como la IA."
Jefe de producto DXRPhilips
Leer más historias"Mis clientes internos y yo mismo hemos quedado impresionados por el nivel de conocimientos, la flexibilidad y los entregables, que se han completado con un alto nivel de calidad y profesionalidad."
Gestor Senior de RM Medicamentos InnovadoresUna empresa farmacéutica mundial
Perspectivas de la investigación inicial
- Conocimiento exhaustivo del mercado para impulsar la estrategia de desarrollo de nuevos productos
- Conozca mejor el tamaño, los segmentos y la dinámica del mercado para tomar decisiones innovadoras.
- Evaluar y priorizar nuevos conceptos y características de productos para obtener una ventaja competitiva.
- Determinar el mercado, el potencial de fijación de precios y el valor percibido de los nuevos productos para maximizar los beneficios.
- Predecir con precisión la aceptación de productos teniendo en cuenta la influencia de los profesionales sanitarios, los reguladores, los pagadores y los grupos de pacientes mediante técnicas de advanced analytics .
Iniciar la investigación
- Previsiones sólidas, comunicaciones y soluciones digitales para lograr una rápida aceptación y establecer una trayectoria de alto crecimiento.
- Desarrollar mensajes sobre el producto y comprender los factores que impulsan al médico y al paciente para mejorar el rendimiento de la marca.
- Descubrir la influencia que tienen los profesionales sanitarios, los pagadores y los pacientes en las decisiones de prescripción utilizando técnicas digitales (por ejemplo, IA, chatbots, tecnología de voz e investigación móvil en el momento).
- Descubrir qué canales tradicionales y digitales utilizan los médicos y pacientes para optimizar las estrategias de marketing.
- Mejor aprovechamiento de los pacientes conectados y formados a través de las comunidades de pacientes en línea
Investigación posterior al lanzamiento
- Precios sofisticados, brand communications y soluciones digitales para mantener la cuota de mercado y frenar los descensos.
- Predecir mejor el impacto de la introducción de competidores
- Supervisar el rendimiento de la marca de una forma más dinámica para priorizar mejor las estrategias de marketing y determinar la eficacia de la fuerza de ventas.
- Optimizar los mensajes sobre el producto y comprender los factores que impulsan al médico y al paciente para garantizar el crecimiento a largo plazo.
- Identificar y desentrañar los actuales itinerarios sanitarios de médicos y pacientes para alinear mejor las inversiones en marketing.
Seminario web a la carta
Modelización de la influencia de las decisiones
Aprenda cómo y por qué integrar la combinación adecuada de perspectivas de profesionales sanitarios y pacientes/consumidores puede mejorar la previsión de productos.
