Optimización de la cartera y los ingresos

El éxito de su cartera de productos depende en gran medida de la medida en que sus productos satisfacen las necesidades de los consumidores y del precio que están dispuestos a pagar por ello. SKIM Portfolio Revenue Optimizer™ puede ayudarle a identificar el conjunto óptimo de productos o servicios que ofrecer y el precio adecuado. El precio recomendado es el que conduce a los mayores ingresos o beneficios y está en línea con la disposición de los clientes a pagar.

Tanto si necesita optimizar los precios de un conjunto predefinido de productos como las propias especificaciones de los productos, SKIM Portfolio Revenue Optimizer puede ayudarle. La solución, basada en técnicas avanzadas de modelización de la elección, tendrá en cuenta y adaptará todas las características del producto (por ejemplo, diseño del envase, tamaño, sabores, precio, etc.) para obtener la mayor preferencia de los consumidores por su gama de productos, en combinación con sus precios.

Optimizar los precios de un conjunto predefinido de productos

Aunque los datos reales de compra y de escáner pueden controlar los cambios de precios y su repercusión en los cambios de volumen, no tienen en cuenta los factores externos que afectan al comportamiento de compra del comprador. Por ejemplo, los datos de escáner no revelan cuándo varios productos experimentan cambios de precio simultáneamente o si la competencia está realizando una promoción. Dado que estos factores externos afectan al contexto en el que se toman las decisiones de compra, puede resultar complicado encontrar el precio y/o las características óptimas para cada producto de su cartera por separado.

SKIM Portfolio Revenue Optimizer aísla el efecto de los cambios de precio de cualquier producto de su cartera, así como de la introducción de nuevos productos predefinidos. Al descubrir cómo interactúan las opciones de los clientes para los productos, le recomendaremos el precio óptimo para su producto.

Centrándonos en un conjunto predefinido de productos, podemos responder a preguntas como:  

• ¿Cuál es el precio óptimo de nuestras marcas y productos para maximizar la rentabilidad de la cartera: cuota de mercado por valor o cuota de mercado por volumen?
• ¿Cómo interactuarán los nuevos productos con los que ya tengo y con los de la competencia?
• ¿Cuál es el precio óptimo de los nuevos productos?
• ¿Qué ocurrirá si excluyo de la lista algunos productos de mi cartera?
• ¿Existen barreras de precios claras para cada una de mis marcas o SKU?
• ¿Hasta qué punto son sensibles los consumidores al precio de cada uno de mis productos y marcas?
• ¿Cuál es la arquitectura de precios óptima para toda mi cartera/categoría (por ejemplo, posicionamiento por marca, tamaño, formato, etc.)?

Optimizar conjuntamente las características y los precios de los productos

A veces, su oferta de productos puede estar claramente definida y su principal objetivo de investigación es optimizar su precio. Sin embargo, en algunos casos, puede que tenga que plantearse actualizar su oferta de productos de forma más rigurosa, como cambiar la combinación de productos y las características del producto para mantenerse por delante de la competencia. Dependiendo del sector (por ejemplo, telecomunicaciones y servicios tecnológicos frente a bienes de consumo), estos cambios pueden producirse con frecuencia o pueden requerir más tiempo y costes, produciéndose con menos frecuencia.

En todos los sectores, SKIM Portfolio Revenue Optimizer puede identificar la configuración óptima del producto (características) y el precio adecuado.

Al optimizar juntos las características y los precios de los productos, podemos responder a preguntas como: 

• ¿Cómo debe configurarse nuestra cartera en cuanto a prestaciones y precio?
• ¿Qué conceptos de producto tienen mayor potencial para entrar en una nueva categoría de mercado y qué características deben incluir (diseño del envase, nombre, tamaño, etc.)?¿Cuál debe ser su precio?
• ¿Cuál de mis marcas actuales está mejor capacitada para robar valor y cuota a la competencia en el segmento X (relanzamiento); qué características debe cambiar y qué precio debe tener?
• ¿Cuál es la preferencia de los consumidores por nuestro nuevo producto? ¿Qué características debe incluir y cuál es el precio óptimo?

Basándonos en nuestras profundas raíces analíticas en técnicas avanzadas de modelización de elecciones, nuestro enfoque adaptativo combinará las metodologías adecuadas para abordar su proyecto y las necesidades de su mercado, en línea y/o en tienda.

¿Cómo funciona SKIM Portfolio Revenue Optimizer?

Como el entorno de la toma de decisiones sigue cambiando, recomendamos encuestar a los clientes en un entorno que imite la realidad lo más posible, para generar los conocimientos más precisos. Con nuestros "viajes de compras virtuales", basados en metodologías conjuntas, reproducimos estantes de tiendas o sitios web que incluyen ofertas de la competencia. Este sólido enfoque ayuda a identificar el producto (características) y el precio óptimos para cada una de sus ofertas o propuestas. El análisis conjunto basado en la elección nos permite probar distintos paquetes de características y precios como productos concretos, y comprobar qué combinación de productos funciona mejor para maximizar su cuota y sus ingresos.