Otimização da carteira e das receitas

O sucesso da sua carteira de produtos depende fortemente do grau em que os seus produtos satisfazem as necessidades dos consumidores e do preço que estão dispostos a pagar por eles. SKIM O Portfolio Revenue Optimizer™ pode ajudá-lo a identificar o conjunto ideal de produtos ou serviços a oferecer e o preço certo. O preço recomendado é aquele que conduz às receitas ou lucros mais elevados e está de acordo com a disponibilidade dos clientes para pagar.

Quer necessite de otimizar os preços para um conjunto predefinido de produtos, ou as próprias especificações do produto, o SKIM Portfolio Revenue Optimizer pode ajudar. A solução, baseada em técnicas avançadas de modelação de escolhas, terá em conta e adaptará todas as caraterísticas do produto (por exemplo, design da embalagem, tamanho, sabores, preço, etc.) para obter a maior preferência dos consumidores pelo seu conjunto de produtos, em combinação com os respectivos preços.

Otimizar os preços para um conjunto predefinido de produtos

Embora os dados reais de compras e de scanner possam monitorizar as alterações de preços e o impacto nas alterações de volume, não têm em conta os factores externos que afectam o comportamento de compra dos compradores. Por exemplo, os dados do scanner não revelam quando vários produtos sofrem alterações de preço em simultâneo ou se a concorrência está a fazer uma promoção. Uma vez que estes factores externos afectam o contexto em que as decisões de compra são tomadas, pode ser difícil encontrar o preço e/ou as caraterísticas ideais para cada produto da sua carteira separadamente.

SKIM O Portfolio Revenue Optimizer isola o efeito das alterações de preço para qualquer produto do seu portefólio, bem como para introduções de novos produtos predefinidos. Ao descobrir como as escolhas dos clientes para os produtos interagem, recomendaremos o preço ideal para o seu produto.

Centrando-nos num conjunto predefinido de produtos, podemos responder a perguntas como:  

• Qual é o preço ideal para as nossas marcas e produtos para maximizar a rentabilidade da carteira: quota de mercado em valor ou quota de mercado em volume?
• Como é que os novos produtos irão interagir com os meus produtos actuais e com os produtos da concorrência?
• Qual é o preço ótimo para os novos produtos?
• O que acontecerá se eu retirar da lista alguns dos produtos da minha carteira?
• Existem barreiras de preço claras para cada uma das minhas marcas/SKUs?
• Até que ponto os consumidores são sensíveis ao preço de cada um dos meus produtos e marcas?
• Qual é a arquitetura de preços ideal para toda a minha carteira/categoria (por exemplo, posicionamento por marca, tamanho, formato, etc.)?

Otimizar as caraterísticas e os preços dos produtos em conjunto

Por vezes, a sua oferta de produtos pode estar claramente definida e o seu principal objetivo de investigação é otimizar o seu preço. No entanto, em alguns casos, pode ser necessário considerar a atualização da sua oferta de produtos de forma mais rigorosa, por exemplo, alterando a combinação de produtos e as caraterísticas dos produtos para se manter à frente da concorrência. Dependendo do sector (por exemplo, serviços de telecomunicações e tecnologia versus bens de consumo), estas alterações podem ocorrer frequentemente ou podem ser mais intensivas em termos de tempo/custo, ocorrendo com menos frequência.

Em todos os sectores, o SKIM Portfolio Revenue Optimizer pode identificar a configuração ideal do produto (caraterísticas) e o preço certo.

Ao otimizar as caraterísticas e os preços dos produtos em conjunto, podemos responder a questões como: 

• Como deve ser configurada a nossa carteira em termos de caraterísticas e de preço?
• Que conceitos de produto têm maior potencial para entrar numa nova categoria de mercado e que caraterísticas devem incluir esses conceitos (design da embalagem, nome, tamanho, etc.)?Como é que devem ser fixados os preços?
• Qual das minhas marcas actuais é mais capaz de roubar valor e quota aos concorrentes no segmento X (relançamento); que caraterísticas devem ser alteradas e que preço deve ter?
• Qual é a preferência dos consumidores pelo nosso novo produto? Que caraterísticas deve incluir e qual é o preço ótimo?

Com base nas nossas profundas raízes analíticas em técnicas avançadas de modelação de escolhas, a nossa abordagem adaptativa combinará as metodologias apropriadas para responder às necessidades do seu projeto e do mercado, online e/ou na loja.

Como funciona o SKIM Portfolio Revenue Optimizer?

Como o ambiente de tomada de decisões continua a mudar, recomendamos que os clientes sejam inquiridos num ambiente que imite o mais possível a realidade, para obter as informações mais precisas. Com as nossas "viagens de compras virtuais", baseadas em metodologias conjuntas, reproduzimos as prateleiras das lojas ou os sítios Web, que incluem ofertas da concorrência. Esta abordagem robusta ajuda a identificar o produto (caraterísticas) e o preço ideais para cada uma das suas ofertas ou propostas. A análise conjunta baseada na escolha permite-nos testar diferentes conjuntos de caraterísticas/preços como produtos concretos e testar qual a combinação de produtos que funciona melhor para maximizar a sua quota e receitas.