Optimierung des Portfolios und des Umsatzes

Der Erfolg Ihres Produktportfolios hängt stark davon ab, inwieweit Ihre Produkte die Bedürfnisse der Verbraucher erfüllen und welchen Preis sie dafür zu zahlen bereit sind. SKIM Portfolio Revenue Optimizer™ kann Ihnen helfen, die optimale Auswahl an Produkten oder Dienstleistungen und den richtigen Preis zu ermitteln. Der empfohlene Preis ist derjenige, der zu den höchsten Umsätzen oder Gewinnen führt und mit der Zahlungsbereitschaft der Kunden übereinstimmt.

Egal, ob Sie die Preisgestaltung für eine vordefinierte Gruppe von Produkten oder die Produktspezifikationen selbst optimieren müssen, SKIM Portfolio Revenue Optimizer kann Ihnen dabei helfen. Die Lösung, die auf fortschrittlichen Modellierungstechniken basiert, berücksichtigt alle Produktmerkmale (z. B. Verpackungsdesign, Größe, Geschmacksrichtungen, Preis usw.) und passt sie an, um in Kombination mit den Preisen die höchste Verbraucherpräferenz für Ihren Produktmix zu erzielen.

Optimieren Sie Preise für eine vordefinierte Gruppe von Produkten

Echte Kauf- und Scannerdaten können zwar Preisänderungen und die Auswirkung auf Volumenänderungen überwachen, aber sie berücksichtigen keine externen Faktoren, die das Kaufverhalten der Kunden beeinflussen. So lassen Scannerdaten beispielsweise keine Rückschlüsse darauf zu, wann mehrere Produkte gleichzeitig Preisänderungen erfahren oder ob die Konkurrenz eine Werbeaktion durchführt. Da sich diese externen Faktoren auf den Kontext auswirken, in dem Kaufentscheidungen getroffen werden, kann es eine Herausforderung sein, den optimalen Preis und/oder die optimalen Merkmale für jedes Produkt in Ihrem Portfolio separat zu finden.

SKIM Portfolio Revenue Optimizer isoliert die Auswirkungen von Preisänderungen für jedes Produkt in Ihrem Portfolio sowie für vordefinierte neue Produkteinführungen. Indem wir aufdecken, wie die Entscheidungen der Kunden für Produkte zusammenhängen, empfehlen wir den optimalen Preis für Ihr Produkt.

Wenn wir uns auf eine vordefinierte Gruppe von Produkten konzentrieren, können wir Fragen wie diese beantworten:  

• Was ist der optimale Preis für unsere Marken und Produkte, um die Rentabilität unseres Portfolios zu maximieren: Marktanteil nach Wert oder Marktanteil nach Volumen?
• Wie werden die neuen Produkte mit meinen bestehenden Produkten und den Produkten der Wettbewerber zusammenwirken?
• Was ist der optimale Preis für neue Produkte?
• Was passiert, wenn ich einige der Produkte in meinem Portfolio aus dem Angebot nehme?
• Gibt es klare Preisgrenzen für jede meiner Marken/SKUs?
• Wie preissensibel sind die Verbraucher gegenüber den einzelnen Produkten und Marken?
• Wie sieht die optimale Preisarchitektur für mein gesamtes Portfolio/Kategorie aus (z. B. Positionierung nach Marke, Größe, Format usw.)?

Optimieren Sie gemeinsam Produktmerkmale und Preise

Manchmal ist Ihr Produktangebot klar definiert und Ihr wichtigstes Forschungsziel ist die Optimierung des Preises. In manchen Fällen müssen Sie jedoch eine rigorosere Aktualisierung Ihres Produktangebots in Betracht ziehen, z. B. eine Änderung des Produktmixes und der Produktmerkmale, um der Konkurrenz voraus zu sein. Je nach Branche (z. B. Telekommunikations- und Technologiedienstleistungen im Vergleich zu Konsumgütern) können diese Änderungen häufig auftreten oder sie können zeit- und kostenintensiver sein und seltener vorkommen.

Branchenübergreifend kann SKIM Portfolio Revenue Optimizer die optimale Produktkonfiguration (Features) und den richtigen Preis ermitteln.

Durch die gemeinsame Optimierung von Produktmerkmalen und Preisen können wir Fragen wie diese beantworten: 

• Wie sollte unser Portfolio in Bezug auf Funktionen und Preis gestaltet sein?
• Welche Produktkonzepte haben das größte Potenzial für den Eintritt in eine neue Marktkategorie und welche Merkmale sollten diese Konzepte aufweisen (Verpackungsdesign, Name, Größe usw.)?Wie sollten sie preislich gestaltet werden?
• Welche meiner aktuellen Marken ist am besten in der Lage, den Konkurrenten im Segment X Wert und Marktanteile abzunehmen (Relaunch); welche Merkmale sollten geändert werden und welchen Preis sollte sie haben?
• Was ist die Präferenz der Verbraucher für unser neues Produkt? Welche Merkmale sollte es haben, und wie hoch ist der optimale Preis?

Unser adaptiver Ansatz stützt sich auf unsere tiefgreifenden analytischen Wurzeln in fortschrittlichen Modellierungstechniken und kombiniert die geeigneten Methoden, um Ihre Projekt- und Marktanforderungen online und/oder im Geschäft zu erfüllen.

Wie funktioniert der SKIM Portfolio Revenue Optimizer?

Da sich das Umfeld, in dem Entscheidungen getroffen werden, ständig ändert, empfehlen wir, Kunden in einer Umgebung zu befragen, die der Realität so nahe wie möglich kommt, um möglichst genaue Erkenntnisse zu gewinnen. Mit unseren "virtuellen Einkaufstouren", die auf Conjoint-Methoden beruhen, stellen wir Ladenregale oder Websites nach, die auch Angebote der Konkurrenz enthalten. Dieser robuste Ansatz hilft dabei, das optimale Produkt (Merkmale) und den optimalen Preis für jedes Ihrer Angebote oder Vorschläge zu ermitteln. Die Choice-basierte Conjoint-Analyse ermöglicht es uns, verschiedene Funktions-/Preisbündel als konkrete Produkte zu testen und zu prüfen, welcher Produktmix am besten funktioniert, um Ihren Marktanteil und Ihren Umsatz zu maximieren.