Webinar "Preisgestaltung jenseits des Standards: Portfolio-Optimierung für optionale Features und Services"

Wenn Ihr Portfolio Standardprodukte sowie die Möglichkeit bietet, Funktionen oder Dienstleistungen hinzuzufügen, ist es wichtig, die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden genau zu verstehen und vorherzusagen. Die Art und Weise, wie Sie diese Erkenntnisse über Ihre Kunden gewinnen, kann den Unterschied zwischen einer erfolgreichen Ertragsmanagementstrategie und dem Zurücklassen von Geld auf dem Tisch ausmachen.

Ganz gleich, ob Sie einen eigenen drahtlosen Datentarif, eine "Gut-Besser-Best"-Option für ein langlebiges Konsumgut oder ein B2B-Produkt mit zusätzlichen Konfigurationen anbieten - es ist wichtig, dass Sie das verstehen:

• Welche wertvollen Funktionen und Dienstleistungen sollten im Standardangebot enthalten sein und welche nicht?
• Wie sieht die optimale Preis- und Portfoliostrategie aus, um die Einnahmen aus diesen Ergänzungen zu maximieren?
• Wie lässt sich das Entscheidungsverhalten in diesen komplizierten Szenarien am besten vorhersagen und beeinflussen?

Um zu verstehen, wie man den Gewinn oder den Umsatz pro Kunde maximieren kann, wenn dieser mit so vielen Optionen konfrontiert ist, müssen Sie Ihren Forschungsansatz an eine ganzheitlichere Preisgestaltung und Portfoliooptimierung anpassen.

Die traditionelle Preisforschung (z. B. Kano, SKIM Price Explorer, Choice-based Conjoint usw.) konzentriert sich in der Regel darauf, den Inhalt und/oder die Preissensitivität des Basisangebots oder die Zahlungsbereitschaft für die Mehrwertdienste als zwei getrennte Aufgaben zu ermitteln. Wenn Sie sich jedoch bei diesen komplizierten Szenarien auf einen solchen Ansatz verlassen, entgeht Ihnen die Interaktion zwischen dem Standardangebot und den Zusatzleistungen. Und hier liegt die Chance, Gewinn und Umsatz zu steigern.

Wir haben unsere neue Hybrid-CBC-MBC-Lösung entwickelt, um diese Forschungsherausforderung zu bewältigen. SKIMDie Innovation Hybrid CBC-MBC ist ein ganzheitlicher Ansatz, der die Choice-Based-Conjoint-Analyse mit der Menu-Based-Choice-Analyse kombiniert, um die Preissensibilität und die Interaktion zwischen dem Standardangebot und den Mehrwertdiensten besser zu verstehen.

Dies führt zu genaueren und realistischeren Einblicken in die Preisgestaltung für Branchen, die Basisprodukte mit der Möglichkeit zum Upselling zusätzlicher Funktionen, Mehrwertdienste oder Konfigurationen anbieten. Wenn Sie die Wechselwirkungen zwischen den Angebotsoptionen verstehen, können Sie eine erfolgreichere Strategie für das Umsatzmanagement entwickeln.

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