Navegar na turbulência económica com uma gestão estratégica das receitas
Saiba como a gestão estratégica de receitas ajuda as empresas a enfrentar o trade-down, a evitar armadilhas promocionais e a manter a confiança numa economia volátil.
Na qualidade de parceiro de desenvolvimento e formação da Sawtooth Software, juntamo-nos duas vezes por ano para realizar um workshop de modelação de escolhas SKIM/Sawtooth Software de 3 dias em Roterdão, Países Baixos.
Sobre o workshop SKIM/Sawtooth Software Choice Modeling
Quer já tenha alguns conhecimentos sobre conjoint ou esteja apenas a começar, este popular workshop de três dias irá fornecer-lhe soluções práticas sobre metodologias de conjoint/escolha, a fim de melhorar a sua investigação ou prática de consultoria.
Esta formação prática abrange três metodologias de investigação de escolha actuais e mais populares:
- CBC (Choice-Based Conjoint),
- MaxDiff (Escalonamento da diferença máxima)
- ACBC (Adaptive CBC)
Todas as sessões são apresentadas por pessoal sénior da SKIM e da Sawtooth Software e organizadas num ambiente pessoal, prático e de sala de aula. Terá a oportunidade de criar inquéritos de escolha e analisar dados de amostragem através de uma abordagem de estudo de caso orientada para a equipa, utilizando a plataforma Lighthouse Studio (anteriormente conhecida como SSI Web) da Sawtooth Software.
Agenda
Dia 1: Introdução ao CBC
Neste primeiro dia, introduzimos a análise de escolha discreta (CBC) através de uma formação interactiva e prática. Abaixo estão alguns dos tópicos que abordaremos:
- Metodologia Conjoint: visão geral, conceitos e objectivos
- Formulação de atributos e níveis
- Conceção de experiências conjuntas
- Melhores práticas / erros comuns relacionados com o CBC
- Seleção entre as quatro estratégias de conceção experimental: Enumeração completa, Atalho, Sobreposição equilibrada e Aleatório
- Proibições: são universalmente más? Testar o impacto de proibições modestas a severas
- Teste de conceção: Teste rápido vs. teste mais avançado utilizando inquiridos simulados. Como o teste avançado pode ajudar nas decisões sobre o tamanho da amostra
Dia 2: CBC intermédio
No dia 2, vamos desenvolver os conceitos aprendidos na parte introdutória da formação. Receberá experiência prática ao criar inquéritos no sistema Lighthouse Studio da Sawtooth Software e ao analisar os resultados. Iremos além dos conceitos básicos do CBC e abordaremos:
- Analisar dados de CBC utilizando Counts, Logit, Latent Class e Bayes hierárquico (HB)
- Utilização de simuladores de mercado para estimar a preferência por produtos concorrentes em cenários de mercado, incluindo a sensibilidade aos preços
- Preços/apresentação condicionais: personalização de gamas de preços e apresentação de conceitos sem utilização de proibições
- Introdução às concepções específicas das alternativas
Dia 3: MaxDiff e CBC adaptativo
No dia 3, discutiremos duas das nossas estratégias de questionário mais populares: MaxDiff (escalonamento de item melhor/pior) e CBC adaptável. Abordaremos o seguinte:
- Conceção, programação e análise de experiências MaxDiff
- Ferramenta MaxDiff Analyzer e análise TURF
- Benefícios e motivação para o Adaptive CBC (ACBC)
- Conceção, programação e análise de estudos ACBC
- Quando utilizar o CBC não-adaptativo e o CBC adaptativo (ACBC)
