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¿Tiene previsto asistir al foro RGM 2025 del PPE FMCG/CPG? Únase a nosotros con Arla Foods para descubrir cómo hemos impulsado con éxito el crecimiento de los ingresos a través de una asociación a largo plazo. Esta sesión proporcionará información valiosa sobre la aplicación práctica de las estrategias de asociación consultiva en la gestión del crecimiento de los ingresos (RGM).
Título de la sesión: Cómo Arla Foods y SKIM impulsan el crecimiento de los ingresos mediante una asociación a largo plazo
Fecha y hora: 15 de mayo de 2025 a las 14:00 UTC
A cargo de: Enrique García Sevilla, Senior Net Revenue Manager Europe, Arla Foods y Ricardo Rodrigues, Director Asociado, SKIM
En esta sesión, Enrique y Ricardo le explicarán cómo Arla Foods y SKIM han impulsado el crecimiento de los ingresos a través de una asociación a largo plazo. Descubrirá cómo el equipo de Net Revenue Management de Arla colaboró con SKIM para profundizar en el conocimiento de clientes específicos, sus comportamientos y actitudes hacia las estrategias de precios. Este enfoque ayudó a identificar oportunidades de crecimiento y a priorizar iniciativas, garantizando un éxito sostenido en un mercado competitivo.
Lo que aprenderás:
- Explore estudios de casos reales de Arla y SKIM, que muestran la aplicación práctica de estrategias de asociación consultiva a largo plazo en la gestión de riesgos regionales.
- Descubra cómo una asociación a largo plazo puede ayudar a las principales partes interesadas a tomar decisiones sobre CCE basadas en datos.
- Descubra cómo maximizar la relevancia y el impacto de la investigación adaptando los resultados a las necesidades específicas de las distintas partes interesadas.
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Sobre los ponentes
Enrique García Sevilla
Senior Net Revenue Manager Europa , Arla Foods
Tras más de una década en el sector de los bienes de consumo, he desarrollado y ejecutado iniciativas comerciales, financieras y de la cadena de suministro en Europa, Oriente Medio y Australia. Me incorporé a Arla hace 3 años, donde he liderado iniciativas que optimizaron los precios al consumidor, contribuyeron a innovaciones de productos exitosas y lograron una penetración y un crecimiento significativos en el mercado en diferentes geografías. Con un fuerte enfoque en los datos y la colaboración con equipos multifuncionales, hemos impulsado mejoras en las ventas y los márgenes, ayudando a los equipos de liderazgo a tomar decisiones informadas que resultaron en un crecimiento consistente año tras año.
Ricardo Rodrigues
Director asociado, SKIM
Ricardo Rodrigues es Director Asociado en Londres. Es un miembro clave de la práctica global de Revenue Management de SKIM, centrado en aportar el punto de vista del cliente sobre la estrategia y ejecución de precios. Su experiencia en RGM proviene de más de 13 años de experiencia en consultorías de fijación de precios e investigación de mercado para diferentes industrias y clientes que van desde los servicios financieros a FMCG y B2B.
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Acerca de la Plataforma de Precios PPE
EPP Pricing Platform es una organización sin ánimo de lucro que proporciona orientación profesional y aboga en nombre de la comunidad global de pricing and revenue management . Su misión es ayudar a los profesionales de la fijación de precios y la gestión de ingresos a mejorar los ingresos y la rentabilidad a través del desarrollo personal y organizativo de la madurez de la fijación de precios.
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