Impulsione o crescimento da sua marca em 2025
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Está a planear participar no fórum EPP FMCG/CPG RGM 2025? Junte-se a nós com a Arla Foods para descobrir como conseguimos impulsionar com sucesso o crescimento das receitas através de uma parceria a longo prazo. Esta sessão fornecerá informações valiosas sobre a aplicação prática de estratégias de parceria consultiva na Gestão do Crescimento das Receitas (RGM).
Título da sessão: Como a Arla Foods e SKIM impulsionam o crescimento da receita por meio de uma parceria de longo prazo
Data e hora: maio, 15 2025 às 14:00 UTC
Liderado por: Enrique García Sevilla, Senior Net Revenue Manager Europe, Arla Foods e Ricardo Rodrigues, Diretor Associado, SKIM
Nesta sessão, Enrique e Ricardo mostrarão como a Arla Foods e SKIM impulsionaram o crescimento da receita por meio de uma parceria de longo prazo. Descobrirá como a equipa de Gestão de Receitas Líquidas da Arla colaborou com a SKIM para aprofundar o seu conhecimento sobre clientes específicos, os seus comportamentos e atitudes em relação às estratégias de preços. Esta abordagem ajudou a identificar oportunidades de crescimento e a dar prioridade às iniciativas, garantindo um sucesso sustentado num mercado competitivo.
O que vai aprender:
- Explore estudos de casos reais da Arla e da SKIM, que demonstram a aplicação prática de estratégias de parceria consultiva a longo prazo na gestão de riscos gerais.
- Obtenha informações sobre como uma parceria de longo prazo pode ajudar as principais partes interessadas a tomar decisões de PPA baseadas em dados.
- Descubra como maximizar a relevância e o impacto da investigação, adaptando os resultados às necessidades específicas das diferentes partes interessadas.
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Sobre os oradores
Enrique García Sevilha
Gestor Sénior de Receitas Líquidas na Europa , Arla Foods
Tendo passado mais de uma década no sector dos produtos de grande consumo, desenvolvi e executei iniciativas comerciais, da cadeia de abastecimento e financeiras na Europa, Médio Oriente e Austrália. Entrei para a Arla há 3 anos, onde liderei iniciativas que optimizaram os preços ao consumidor, contribuíram para inovações de produtos bem sucedidas e alcançaram uma penetração e crescimento significativos no mercado em diferentes geografias. Com um grande enfoque nos dados e na colaboração com equipas multifuncionais, conduzimos a melhorias nas vendas e nas margens, ajudando as equipas de liderança a tomar decisões informadas que resultaram num crescimento consistente ano após ano.
Ricardo Rodrigues
Diretor Associado, SKIM
Ricardo Rodrigues é um Diretor Associado baseado em Londres. Ele é um membro-chave da prática global de Revenue Management da SKIM, com foco em trazer o ponto de vista do lado do cliente sobre a estratégia e execução de preços. A sua experiência em RGM vem de mais de 13 anos de experiência em consultoria de preços e pesquisa de mercado para diferentes indústrias e clientes, desde serviços financeiros a FMCG e B2B.
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Conheça a equipa SKIM e explore os nossos conhecimentos. Saiba como o podemos ajudar a prever melhor a forma como as pessoas tomam decisões no contexto da gestão de preços e do crescimento das receitas.
Sobre a Plataforma de Preços EPP
A EPP Pricing Platform é uma organização sem fins lucrativos que fornece orientação profissional e defende a comunidade global de pricing and revenue management . A missão é apoiar os profissionais de preços e de gestão de receitas para melhorar as receitas de topo e a rentabilidade através do desenvolvimento da maturidade dos preços a nível pessoal e organizacional.
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