Navegar na turbulência económica com uma gestão estratégica das receitas
Saiba como a gestão estratégica de receitas ajuda as empresas a enfrentar o trade-down, a evitar armadilhas promocionais e a manter a confiança numa economia volátil.
Na investigação, a combinação de metodologias quantitativas e qualitativas é uma abordagem poderosa para responder de forma holística ao âmbito total dos objectivos da investigação. No entanto, devido a restrições orçamentais e de tempo, bem como à prioridade dada à robustez numérica para dar uma orientação final, por vezes a fase qualitativa é negligenciada.
Isto leva muitas vezes a concentrar-se em metodologias quantitativas e a optar por incorporar algumas perguntas abertas no inquérito. Esta abordagem tenta responder à gama de objectivos de investigação, ao mesmo tempo que esclarece melhor o "porquê" da seleção das respostas.
No entanto, por experiência própria, as perguntas abertas são frequentemente colocadas no final de inquéritos já longos. Esta situação provoca cansaço, pouco envolvimento e pouca motivação dos inquiridos para partilharem mais do que o minimamente necessário.
Este desafio coloca algumas questões:
Com isto em mente, começámos a experimentar a forma de utilizar técnicas qualitativas, como o questionário projetivo, para obter melhores respostas de uma forma ligeira, sem provocar cansaço ou desinteresse. O resultado foi uma nova abordagem híbrida: QualBites.
Um Qual Bite é um inquérito que consiste apenas em três perguntas abertas que revelam o contexto, os processos de pensamento e as associações dos consumidores, pedindo aos inquiridos que partilhem histórias ou respondam a situações com as suas próprias palavras (utilizando texto ou voz).
Para garantir que atinge o grupo-alvo ideal e capta uma vasta gama de respostas, estas perguntas são partilhadas com um vasto painel de inquiridos pré-selecionados, com o tamanho e a escala que os nossos clientes determinarem.
Pode utilizar a metodologia Qual Bites como ponto de partida para a criação/teste e inovação de afirmações. Ao identificar a linguagem e os temas que os consumidores estão a utilizar espontaneamente, pode conceber inovações nas afirmações ou ajudar a compreender porque é que uma determinada afirmação tem um desempenho tão bom ou tão mau.
Também pode ser utilizado para estudos de utilização e atitude, para identificar rapidamente uma série de factores desencadeantes, impulsionadores e obstáculos a um produto, serviço ou categoria.
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